Sukses in die sakewêreld, en ook in u persoonlike lewe, word grootliks bepaal deur u vermoë om met mense te onderhandel. Onthou dat die finale resultaat van u werk afhang van die menslike faktor.
Instruksies
Stap 1
Onthou dat onderhandeling 'n doel het. Dit gaan nie daaroor om kontak met vennote te vestig en die betrekkinge met hulle te verbeter nie, alhoewel daar tydens 'n besigheidsvergadering ook aandag aan hierdie faktore gegee moet word. Die eindresultaat moet 'n soort ooreenkoms wees. Hou in gedagte dat elkeen in die gesprek sy eie motiewe, doelstellings en belangstellings het. U moet u doelwitte bereik sodat u maat ook tevrede is.
Stap 2
Berei voor vir onderhandelinge. Versamel inligting oor die maatskappy waarmee u van plan is om te kommunikeer. U moet ten minste die behoeftes van u maat verstaan. Probeer om inligting te kry oor die vermoëns wat u maat het, sodat u aanbod of versoek optimaal is. U moet ook verstaan watter voorwaardes u mededingers kan gee as u as verskaffer optree. As u 'n klant is, moet u uitvind wat ander maatskappye vir soortgelyke produkte en dienste gee.
Stap 3
Skets 'n paar leidraadpatrone. In elk van hierdie modules is dit nodig om voor te skryf hoe u moet optree en wat u moet sê in 'n spesifieke ontwikkeling van gebeure. U kan natuurlik nie al die opsies voorsien nie. Maar berei ten minste 'n paar verskillende bewegings voor. Dink aan wat u tydens die vergadering gevra sal word, berei u antwoorde voor en skryf u vrae neer.
Stap 4
Oorweeg vooraf aan watter voorwaardes u kan instem, en waartoe u in geen geval sal instem nie. Dit sal u help om die grense te bepaal wat u nie moet oorskry nie. Wees vol vertroue in onderhandelinge, maar wees bereid om begrip en buigsaamheid ten opsigte van vennote te toon, terwyl u nie u eie belange oorskry nie.
Stap 5
Betoon respek en lojaliteit teenoor die gehoor. U onderneming moet egter ook waardig aangebied word. Kortom, jy moet op gelyke voet met vennote kommunikeer. U vra hulle niks nie, maar doen ook nie 'n guns nie. U het 'n sakevoorstel wat tot voordeel van almal sal strek. Dit is hoe u posisie moet wees.
Stap 6
Moenie met vennote stry nie, maar beantwoord hul besware. Om dit te doen, moet u eers begrip toon en dan u standpunt beredeneer. Maak dan seker dat u dit regkry en die vraag afgehandel is. Probeer om die ooreenkoms wat in elke stadium bereik is, te konsolideer. Afhangend van die situasie, kan dit gedoen word deur eenvoudige herhaling, opheldering, die notule van die vergadering of kontrak te onderteken. Moenie dat u handel in 'n onbepaalde posisie vassit nie.
