Die behoefte om die gespreksgenote aan hul kant te oorreed, kom so nou en dan voor: in alledaagse konflikte, gesinsverskille en in sakeonderhandelinge. Vir hierdie antieke kuns het hulle selfs die modieuse term NLP geskep. Die ware meesters daarvan het miskien nog nooit die woorde 'neuro-linguistiese programmering' gehoor nie, maar hulle gebruik intuïtief die tegnieke wat sakemanne en politici in duur seminare leer.
Instruksies
Stap 1
Wees oplettend vir u gespreksgenoot. Probeer sy standpunt verstaan oor sake wat vir u belangrik is en sy persoonlike neigings. Praat oor dinge wat hom interesseer. As u nie hierdie onderwerp ken nie, stel vrae wat sal wys dat u ook belangstel in die gesprek. As u verveeld raak, maar u moet die gespreksgenoot hou, probeer om 'n frase vas te vang, waarna u die gesprek kan afskakel na 'n belangrike onderwerp vir u.
Stap 2
As u van die begin af vriendelik en bedagsaam was, kan u hoop op 'n gunstige gang van die gesprek. Hou aan om te praat asof u advies van 'n wyser, meer ervare persoon vra. 'N Subtiele kompliment sal u help om sy simpatie te wen, byvoorbeeld: "Hey, sidekick, and you are a clear kid" of: "U hoef nie te verduidelik watter gevolge 'n ondeurdagte oplossing vir so 'n ingewikkelde saak kan hê nie."
Stap 3
Nadat die gespreksgenoot oortuig is van u onvoorwaardelike respek en erkenning van sy gesag, moet u hom versigtig en onopsigtelik inspireer met u standpunt. Laat hy dink dat dit sy eie idee is. As die ander persoon slim en waarnemend genoeg is, vra hom net wat hy van hierdie scenario dink. Terselfdertyd noem u die voordele wat vir u voor die hand liggend is - maar sag en onopsigtelik, veral as u sien dat die persoon aanvanklik 'n voorstander van 'n ander opsie is.
Stap 4
As daar 'n argument ontstaan, moenie die gespreksgenoot probeer afskree nie, maar probeer beleefd en vriendelik bly. As die geskil nie van kardinale belang is nie, en u sien dat dit nie moontlik sal wees om u teenstander te oortuig nie, is dit beter om die bespreking af te sluit met woorde soos: "Die tyd sal leer …" of "Wag en sien." As u die ander persoon moet oortuig dat u reg is, begin om na 'n gemeenskaplike grondslag te soek - iets waarmee u albei saamstem. Beklemtoon gereeld dat u baie gemeen het. As u dan nie dadelik saamstem nie, sal u opponent vriendelik teenoor u wees, en dit kan moontlik wees om later 'n kompromie te bereik.
Stap 5
Dale Carnegie het goeie raad gegee: "As u gaan visvang, neem dan nie die frambooskonfyt waarvan u hou nie, maar die wurm waarvan die vis hou." Probeer die gespreksgenoot oortuig dat samewerking met u gerieflik en winsgewend vir hom sal wees.
