Elke persoon het ten minste een keer in sy lewe in 'n situasie gekom toe hy onder die invloed van 'n straatverkoper, 'n sigeunervrou, 'n bestuurder of enige ander persoon wat goedere of dienste verkoop, ingestem het tot 'n koop of 'n ooreenkoms, en dan opreg gewonder hoekom hy dit gedoen het. Die gekoopte item of diens is immers glad nie nodig nie. Die saak is dat al hoe meer handelaars die sielkunde van invloed in hul werk gebruik. En u kan u teen die impak daarvan beskerm as u die wette ken waarop dit werk.
Instruksies
Stap 1
Beskerm jouself teen die beginsel van kontraste. Wat is hierdie beginsel? Stel jou voor dat jy twee emmers water neem - die een warm, die ander koud, en dan jou hand afwisselend eers in warm water en dan in koue water laat sak, dan sal die koue een na warm water kouer lyk as wat dit regtig is. Die beginsel van kontraste word dikwels in die klerehandel gebruik. As 'n klant 'n duur pak vir 10 000 roebels koop, is dit maklik om hom te oorreed om 'n gordel te koop wat slegs 1 000 roebels kos - dit is immers tien keer minder as die koste van 'n pak. Hierdie beginsel word ook baie gebruik deur makelaars, wanneer die kliënt vir die eerste keer 'n "slegte" vaste voorwerp met 'n baie duur prys toon, en dan aangebied word om na goeie opsies teen billike pryse te kyk. Laat ons hierdie beginsel toepas op die verkoop van motors, wanneer verskillende, dikwels onnodige addisionele dienste teen 'n hoë prys vir 'n lae prys vir 'n motor aangebied word.
Stap 2
Beskerm jouself teen die wederkerige uitruilreël. In die lewe is hierdie reël almal bekend. As iemand 'n soort diens verrig het, moet u in ruil daarvoor toegee. As 'n egpaar iemand na 'n partytjie genooi het, sal hulle hulle weer na hul partytjie nooi. Die wedersydse uitruilreëls geld ook in die handel. Dieselfde gratis toetspraktyk is gebaseer op die wederkerige uitruilreël. Konsultante lewer 'n klein diens - hulle bied gratis 'n monster aan en uiteindelik voel die koper verplig om iets te koop. Die wederkerige uitruilreëls is ook van toepassing by die insameling van donasies. 'N Eenvoudige versoek om 'n donasie sal nie dieselfde uitwerking hê as wanneer dit gepaard gaan met die verskaffing van 'n klein diens nie, 'n opvoering, 'n klein aandenking uit 'n fondsinsameling, ens.
