Ons droom almal daarvan om gehoor te word. Maar sê nou u dink dat daar nie net na u geluister word nie, maar elke keer waarvoor u die gesprek begin het? Daar is verskillende metodes om u te help om dit te bereik.
Hoe dikwels bevind ons ons in situasies wanneer dit noodsaaklik is vir ons om die gespreksgenoot van iets te oortuig, om sy besluit te beïnvloed, om na ons kant toe te wen. Gelukkig is daar aspekte wat ons kan beïnvloed: die gemoedstoestand van die gespreksgenote en hul houding teenoor die onderwerp van die gesprek.
'N Oorredende omgewing
Daar is 'n aantal grondbeginsels wat belangrik is vir enige gesprek.
- Geskikte omgewing. Probeer 'n plek kies vir die gesprek waar daar 'n minimum aan irriterende faktore sal wees, tensy u doel natuurlik nie is om die ander persoon te ontstel nie.
- Die handhawing van oogkontak. U hoef natuurlik nie mooi te kyk nie, want oogkontak vir langer as 10 sekondes kan verwarrend wees. Maar die vermyding van oogkontak is ook 'n slegte taktiek, aangesien hierdie gedrag beskou word as 'n poging om iets belangriks weg te steek.
- Hou u houding dop. U houding moet tydens 'n gesprek oop wees. Moenie jou arms kruis nie en moenie jou kop laat sak nie, anders sal die gespreksgenoot dink dat jy onaangenaam is om met hom te praat. 'N Belangrike truuk is ook die onopsigtelike "weerspieëling" van die gebare van die gespreksgenoot.
- Wees beleefd en komplimenteer. Sodat u lof nie soos 'n onbedwonge vlei lyk nie, moet u nie die gespreksgenoot self prys nie, maar iets dierbaar vir hom, byvoorbeeld sy kinders, geliefde kat of motor.
- Bou sinne nie op 'n beskuldigende toon nie, maar as 'ek-boodskappe'. In plaas van: "U is konstant laat, ek is al moeg hiervoor!" - gebruik die bewoording: "Ek is baie ontsteld en bekommerd as u laat is en waarsku nie daaroor nie. Skielik het daar iets gebeur." Stem saam, die verskil is beduidend.
Leer om op 'n onderbewuste vlak te oorreed
Sodat u gespreksgenoot u nie vang as u manipuleer nie, moet u direk op sy onderbewussyn reageer.
Die belangrikste oortuigingswapen is die stem. Sorg dat dit resonant is, maar nie te hard of hoog nie. Probeer om die kleur van u stem te versag. Om dit te doen, kan u spesiale oefeninge gebruik, waarvan daar baie op die internet is. Onthou ook oor die emosionele kleur: die stem moet met vriendelike intonasies wees. Moenie vergeet om ook te glimlag nie.
Bel die persoon met wie u praat gereeld by die naam.
Gebruik frases wat die belang van die persoon verhoog: "Ek moet u mening ken", "Ek wil met u konsulteer", ens.
Bou die gesprek sodat die belangrikste inligting aan die begin en einde van die gesprek kom. Dit is die inligting wat die beste van almal gesien word.
Om nie ongegrond te lyk nie, ondersteun dit met lewensvoorbeelde wanneer u u idees voorhou. As u byvoorbeeld 'n vriendin probeer oortuig om 'n verjaardagpartytjie te hou, vertel ons hoe een van u vriende later baie spyt was dat sy nie haar verjaardag gevier het nie.
Dit is ook belangrik om geïnteresseerd te lyk in die gesprek. Toon reflekterende luister deur die volgende vrae te stel:
- vind die besonderhede uit oor die onderwerp waaroor die persoon praat en probleme met 'n paar verhelderende vrae;
- probeer om dit wat u in u eie woorde hoor te herskryf om aan te dui dat u die hoofgedagte kry;
- som alles wat jy gehoor het in een frase op;
- probeer om die gevoelens van die gespreksgenoot te raai en dit uit te spreek.
Bepaal die sosiale rol van die oortuigde
Volgens die teorie van die beroemde Kanadese wetenskaplike E. Berne, het die persoonlikheid drie state: kind, ouer en volwassene. Normale gesprekke vind plaas as dit op die volgende vlakke gevoer word:
- Volwasse - Volwasse;
- Ouer - Ouer;
- Kind - Kind;
- Ouer - Kind.
U hooftaak is om te verstaan op watter vlak u gespreksgenoot is, en self die toepaslike vlak te neem. U kan die vlak van die gespreksgenoot bepaal deur sy gebare, wyse van spraak, houding en gesigsuitdrukking. Die ouer is geneig tot hiperbeheer. Die kind is oop vir kommunikasie, spontaan en emosioneel, hy werk dikwels met frases: "Ek wil", "Ek is lief vir", "Ek is hartseer", ens. Soms kan u 'n swak kind ontmoet wat op alle moontlike maniere probeer om die gespreksgenoot te behaag. 'N Volwassene is gereed om die volle verantwoordelikheid vir homself te neem, hy is koelbloedig, gereed om die situasie te ontleed. Dit is die moeite werd om 'n belangrike gesprek vanaf volwassenes te begin.
Die belangrikste is om te onthou dat u vooraf moet voorberei op enige belangrike gesprek: dink aan die argumente en teenargumente, ontleed die persoonlikheid van die gespreksgenoot en dink aan die verloop van die gesprek. Dit alles sal u help om die persoon effektief te oortuig van enigiets.
