Amerikaanse filosofie besef al lank dat die mees ontwikkelde in die mens hebsug en magsug is. Maar dit is natuurlik nie so redelik binne redelike perke nie. Die feit dat een persoon 'n ander wil onderwerp, byvoorbeeld in 'n gesprek, is daar niks mee verkeerd nie. Manipuleer u gespreksgenoot, lei u algemene gesprek in die rigting wat vir u geskik is, of laat mense selfs na u luister. Dit is alles moontlik as u 'n paar tegnieke in die sielkunde ken.
Nodig
- Om te verstaan hoe u sielkunde in u persoonlike belang kan gebruik, moet u die volgende neem:
- Absoluut elke persoon het 'n soort ontevredenheid, of met ander woorde, swakheid.
- Swakhede is verskillend, meestal: respek, vlei, liefde, erkenning (sosiaal), fisiologies (slaap, kos, seks), selfverwesenliking, materiële rykdom, veiligheid, ens.
- Dit is die grondslag voordat u enige sielkundige tegniek gebruik om die gesprek te lei in die rigting wat u benodig, of om iemand aan te spoor tot enige aksie, is dit die moeite werd om te verstaan watter probleme of swakhede die persoon het. Verder moet u, op grond van die reeds opgedane kennis, optree asof u voorsien wat hy so baie kort. Nou gaan ons kyk na die basiese truuks:
Instruksies
Stap 1
Aanpassing.
Die sekerste manier om vertroue in 'n gesprek te vestig, is om die gespreksgenoot te "weerspieël".
Kopieer gerus gesigsuitdrukkings, gang, handgebare, stemtoon, spreektempo, ens. Maar moenie vasgevang word nie, doen alles natuurlik, net soos u gespreksgenoot dit doen, u hoef nie elke gebaar van die gespreksgenoot te volg nie, deurtrek met sy toestand, aan te pas by hierdie toestand en slegs dan kan u u gespreksgenoot "lei". Lood beteken dat u die gesprek kan lei waarheen u moet, en dat u u gespreksgenoot selfs in die toestand kan plaas wat u nodig het, of dit nou woede, vrees, simpatie of entoesiasme is. Nadat u gespreksgenoot gevoel het dat u dieselfde is as hyself, sal sy gedrag en gemoedstoestand direk van u afhang.
Stap 2
N jammerte.
Jong kinders is goed in hierdie tegniek. Die doel van hierdie tegniek is om ander te laat doen wat u vir u moet doen. In die meeste gevalle is dit nie moeilik om jammer te ontlok nie. Die grootste nadeel van hierdie tegniek is dat u verkeerd verstaan of selfs nie aandag daaraan gee nie.
Stap 3
"Drie Ja".
Ontvangs is redelik eenvoudig. U vra u gespreksgenoot 3 formele vrae waarop hy sal antwoord: "Ja". Vra daarna 'n vraag waarna u ook "Ja" wil hoor, en u gespreksgenoot sal meer geneig wees om te reageer. teenoor 'n positiewe antwoord as 'n negatiewe antwoord.
Voorbeeld:
1) Is dit die MH-afdeling?
2) Is jy Tatyana Alexandrovna?
3) Het ek telefonies met u gepraat?
Kan u my nou tien minute spaar?
Stap 4
Keuse sonder keuse.
Die doel van hierdie tegniek is om die vraag so te stel dat die persoon by die antwoord gedink het dat hy 'n keuse gehad het en dat hy geantwoord het soos hy wou, maar in werklikheid is sy antwoord slegs besonderhede.
Byvoorbeeld:
-Ek wil graag voortgaan met ons kommunikasie. Watter helfte van jou dag is môre minder besig?
-Eerste.
-Goed. Ek skakel jou die middag. (Of: "Goed. Dan vergader ons om 16:30 om ….")
Stap 5
Gehoorsaamheid.
Ontvangs is nie vir elke geval nie, maar dit is nie minder effektief nie.
Die doel van hierdie tegniek is om die gespreksgenoot te laat besluit dat u heeltemal in sy woorde saamstem en geen besware daarteen het nie. U stem heeltemal saam met alles wat die gespreksgenoot sê, knik u kop gedurende die hele gesprek, "stem saam", en op die oomblik dat u kommunikasie maklik en vriendelik word, voeg u iets by wat so en so gedoen kan word, en geleidelik lei aan die voorwaardes wat vir u gerieflik is.
Die hooftaak is geleidelikheid en traagheid.
Stap 6
Beloof.
Ons het almal die frase gehoor: "Moenie meer belowe as wat u kan doen nie."Maar as ons in die volgende 30 minute of langer belangstel in die gesprek van iemand van wie ons iets nodig het (afhangende van wat u presies belowe), is hierdie tegniek miskien die wat u nodig het. Beloof om u interessanter te laat klink, of belowe om enkele enkelvoudige doelwitte te bereik. Die belangrikste ding is om dit nie te veel te gebruik nie.
Stap 7
Herhaling.
Alles is baie eenvoudig.
Elke spreker inspireer, en as u dieselfde gereeld sê, dan sal u woorde soos 'n profesie klink.
Stap 8
Vrees en afpersing.
Nie 'n baie etiese truuk nie, maar amper niemand durf redeneer oor die doeltreffendheid daarvan nie.
"Vrees is die beste motivering." Hierdie stelling is waar, maar nie vir almal nie. Dit is eerder 'n ekstreme tegniek. Ons praat nie oor 'n bedreiging nie, ons praat oor die aanmoediging van iemand om iets te doen as gevolg van vrees vir iets, hetsy die Bybel, die monster onder die bed, 'n ouer en wat nog. Elke mens is vol vrees.
Voorbeeld: "-Nie vanaand gaan stap nie, want ma sal vloek"
