Hoe kan u 'n persoon teen sy wil beïnvloed, sy opinie laat aanvaar en sy wil vervul? Groot wetenskaplikes en groot diktators, diplomate en intelligensiebeamptes, towenaars en almal wat iemand anders se wil en verstand wou beveel, het oor hierdie vrae nagedink.
Dit is nodig
As ons nie sulke take stel nie, maar net beter wil verstaan en rekening hou met ons opinie, is dit nuttig om kennis te maak met die basiese konsepte en basiese tegnieke om 'n persoon te beïnvloed. NLP, of neurolinguïstiese programmering, sal ons hiermee help
Instruksies
Stap 1
Fase 1. Bepaling van die toonaangewende stelsel van menslike persepsie, dit wil sê die stelsel wat dominant is in menslike kognisie en persepsie van die wêreld.
Die kenners omskryf drie hoofstukke: ouditief, visueel en kinesteties. Met die dominante ouditiewe stelsel, sien die persoon die meeste inligting oor - "hoor"; met visueel - waarneem in beelde - "sien"; met kinestetiese - aksies - "doen". In die oorweldigende meerderheid het 'n persoon 'n gemengde stelsel, dit wil sê die dominante word aangevul deur die hulp. Byvoorbeeld, "hoorbaar" vul sy persepsie dikwels met beelde aan: "hoor die geraas van die eindelose blou see".
Hoe om die dominante menslike stelsel te definieer? Hy sal jou self daarvan vertel! Die verbale (verbale) uitdrukking van gedagtes en begeertes is slegs kenmerkend van 'n persoon. As iemand dus na u wend en sê: "Luister na my!", Is dit nie net 'n aanduiding van sy voorste ouditiewe stelsel nie, maar ook 'n uitnodiging om met hom in hierdie stelsel te kommunikeer, dit wil sê hy wil wees gehoor. As hy sê: "Kyk hierna!" - dit beteken dat hy die wêreld met sy oë waarneem, en vir hom is die omliggende beelde die belangrikste bron van inligting oor die wêreld. Wanneer hy voorstel: "Kom ons gaan êrens heen?" - dit beteken dat die optrede vir hom 'n bekende en gemaklike toestand is. Hierdie voorbeelde is die eenvoudigste, maar as u meer aandag gee aan die uitsprake van die gespreksgenoot, sal u baie nuanses vind in die manifestasie van sy dominante stelsel.
Stap 2
Stadium 2. Aanpassing. Aanpassing is nodig om 'n gemaklike atmosfeer en wedersydse begrip te skep met u gespreksgenoot, wat moet verstaan dat die dialoog in 'n 'enkele koördinaatstelsel' gevoer word. Baie konflikte en misverstande kom juis voor omdat mense in verskillende kategorieë funksioneer en nie 'n semantiese platform vir dialoog vind nie.
U luister dus noukeurig na die gespreksgenoot, volgens die moderators bepaal u watter stelsel die belangrikste is. Luister na selfstandige naamwoorde, byvoeglike naamwoorde en werkwoorde. Wat meer is? Hoe beskryf 'n persoon gebeure, mense, verskynsels? Sodra u verstaan watter stelsel die leidende is, kan u 'tune'. U begin in u toespraak dieselfde woorde en definisies, sinonieme en antonieme, uitroepe en spraakritme as u gespreksgenoot gebruik. Dit sal aanvanklik nogal moeilik wees as u nie 'n broer of suster het nie. Met 'n bietjie oefening kan u maklik die vereiste aanpassingsvlak bereik. Luister na die gesprekke van u kollegas of mense rondom u, die toesprake van politici, onderhoude van bekendes, ens., Ontleed dit en identifiseer die voorste stelsel. Probeer om die teks van 'n antwoordrede te skryf, formuleer vrae vir hierdie persoon.
Dit is belangrik dat die aanpassing ook deur ander metodes ondersteun word. In die eerste plek, gebaaraanpassing. Die mees effektiewe manier is om te "spieël". 'N Persoon wat voor jou sit, het byvoorbeeld sy handpalms gevat. Maak jou ook toe. Gooi die een been oor die ander - gooi dit oor, net soos die gespreksgenoot. As hy sy hare reguit maak of op sy horlosie kyk, "spieël" dit, maar nie onmiddellik en eksplisiet nie, maar na 'n rukkie. Met ander woorde, jy laat hom weet dat jy "joune" is. Benewens gebare, moet u ook die ritme van asemhaling en spraak, stemvolume, intonasie en nog baie meer oorweeg. Laat u gespreksgenoot oopgaan, en u sal meer oor hom leer as wat hy miskien van homself weet.
Stap 3
Stadium 3. Impak. U het dus die voorste stelsel van u gespreksgenoot geïdentifiseer en verstaan in watter "taal" u met hom moet kommunikeer. Begin. As u 'n versoek wil uitspreek, wil, eis - vertrou op dieselfde woorde-operateurs wat hy hoor, sien en aanvaar vir uitvoering. Gebruik terselfdertyd die gebare, intonasie, spraak van spraak en kenmerke van die uitdrukking van u emosies wat aan hom bekend is. U boodskap moet net ietwat versterk word: effens skerper gebare, effens hoër intonasie, ens. U kan die manier kies om u wense aan u gespreksgenoot (kalm, aggressief, smekend) oor te dra, maar dit moet in elk geval in sy "koördinaatstelsel" plaasvind. Sodra u verstaan dat u boodskap aanvaar is en u eweknie gereed is vir kommunikasie, gaan ons voort na die finale fase.
Stap 4
Stadium 4. Verankering. Hierdie tegniek kan gedefinieer word as 'konsolidasie van die geslaagde materiaal'. Sodra u verstaan dat u 'op dieselfde golflengte' met die gespreksgenoot is, moet u dit waaroor u daarin geslaag het, konsolideer. Al was dit nie moontlik om saam te stem nie, sal u deur die verankeringstegniek die volgende keer aan u gesprek kan "herinner".
Die effektiefste in die ankertegniek is tasbare sensasies, "ankers". Daar is baie maniere, en dit word gekies op grond van die situasie en die vlak van verhoudings met die gespreksgenoot. Terwyl u byvoorbeeld met die gespreksgenoot stap, druk u sy hand aan die einde van die bespreking liggies net bokant die elmboog of druk sy handpalm tussen u handpalms. Dit kan 'n spesiale geluid wees, byvoorbeeld 'n ligte geklap, een of ander spesiale gebaar van u, 'n blik, dit wil sê iets wat die onderwerp van u gesprek met u sal assosieer, dit sal u persoonlike teken wees. Hierdie teken moet nie opdringerig wees nie en moet in die "koördinaatstelsel" wees. As u byvoorbeeld 'gesien' word, moet u nie sê 'bel u' of 'kruis' nie.
Aktiveer die volgende keer u "anker": neem die gespreksgenoot by die elmboog, herinner hom aan die kern van die gesprek in "sy stelsel van koördinate", gaan voort met die kommunikasie oor die golf waarop u gespreker gemaklik was. Binnekort word u versoeke en wense vervul, en u sal verstaan dat u doelwitte suksesvol bereik kan word sonder skandale, verwyte en beledigings.
